【茶之相】零售数据分析第三集:品牌与平台的关系

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综合各大平台,包括综合购物平台如天猫、京东、网易严选、微店等;和行业专门平台如的月销量、年销量、累计销量的情况,有以下现象呈现:

现象一

作为专业大型茶平台的茶语网2月份生普茶类变化活跃;

根据1月销量TOP10为基础,本月又有两匹黑马

卖茶叶的经营法范围是

入围,分别是:勐海春茶香斗2009、2017蛮砖百年古树春茶;同时100

昆明妙茶轩茶叶经营部

0-20000元/公斤的中高端的茶款(不仅限TOP10),如巴达山10年陈高山茶、2017年

茶叶执照经营范围

麻黑头春古树纯料茶、5年陈易武陈韵老茶砖均有10%–35%的涨幅;

参考平台:茶语网

现象二

综合性平台普遍下架率很高,入驻品牌没有明确定位;

大型综合平台的流量在普洱茶上尽然也体现的淋漓尽致,尤其是京东、天猫,累积销量过万的茶款也属平常,而同时下架率却很高,累积观察了3个月都是10%-30%,同时,品牌更是五花八门,价格从50–4000元/公斤的都有;

参考平台:京东、天猫、茶业复兴、茶语网

现象三

不少生普高端品牌都会有倾向地铺销售渠道;

如吉普号、津乔普洱、陈升福元昌等高端或专业品牌在茶语网、茶业复兴、

德州经济技术开发区魅特茶叶经营部

东家上都会铺渠道;而在综合性平台如天猫、京东上鲜有踪迹;这就说明品牌定位和渠道之间

安庆市茶叶公司龙山经营部

有着密不可分的关系;

参考平台:东家、茶业复兴、茶语网

现象四

专业普洱销售平台量少、精品、基本售完无补;

如茶业复兴,此平台依旧是一番高冷景象:定位高端——大品牌(如津乔、福元昌)、高价位(1000-20000元/公斤)、限量套装,而同时从11月售罄的TOP10其中的五款,如古六大精品小树套装、津乔某款“头拨春”就再无补货;同期,东家下架率也在50%左右,还有个别商户撤店;以上状态,推测至少类似平台在专业度上有所保证——毕竟生普+精品小套装+大品牌+古树,这四个属性无论是怎样的排列组合,量都会很有限;再加上平台如果本来就定位高端小众,这样的现象就很符合商业逻辑了。此外,也可以合理大胆推测一下:类似茶业复兴平台除了针对资深且有消费实力的普洱茶客外,给高端客户做定制化的可能性很大;

参考平台:东家、茶业复兴

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