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昨天听一位朋友讲了这样一件事：某入行二十多年的茶商关门歇业了。细问之下才得知，原来过去几年这位老板的生意一直不是很好，加盟经销商一直处于流失状态。想搞电商，钱没少砸，但始终入不敷出。眼瞅就要资不抵债了，索性转行不做茶了。
对于以上这样的情形，虽不能说常见，但在整个普洱茶市场内也算不上什么稀罕事了。就拿广州芳村市场来说，每年不关一些店面那都不叫芳村。只不过旧人离开的同时又会有新人加入，才没有被外界察觉到市场的变化。
今天的普洱茶市场与十年前相比已经完全不一样，十年前的市场线下实体加盟为主，电商为辅。现在则是线下与线上齐头并进，两者都很重要。一个茶商想要过上好日子，线上线下必须同时搞好，搞好其中一个，只能说还能凑合下去。如果俩都搞不好，那基本只有死路一条。
先来说线下市场，线下市场的优势在于茶商与茶客之间可以零距离接触，茶客在挑选茶叶的过程中可供挑选的对象很多。别看线上市场的产品琳琅满目，但只能称之为图片或是视频集合，光靠文字交流很难让茶客了解到茶叶的全貌，毕竟文字用词再贴切也赶不上茶汤入口带来的味蕾冲击。只不过线下市场的劣势也很大，在房租人力等多重成本的加持下，同样的产品肯定比电商平台要贵出许多。这也就带来一个问题，同样一款茶如果线下店铺比网上要贵，茶客为什么要走线下，网上购物还可以享受送货上门的服务。另外如果产品只是一般口粮茶级别，同时又毫无特点，给我一个不从线上购买的理由。所以想要让茶客从线下购买产品，第一要保证产品有特色；第二还要保证在电商平台不可能以较低的价格买到同样的产品。只有满足这两点，线下市场才有做起来的希望。
至于线上卖茶，则需要另外一套思维，这个我们在下篇接着聊。
文：天火
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