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最近同一些业内朋友交流，大家普遍有这样一个打算：今年双十一未能达到往年的业绩，然后就准备双十二再拼一把。多让些折扣，多准备些赠品，争取能在2022年有个不错的收官之战。
再过几天，各家都会放出具体的打折消息。对于茶客尤其是那些“等等党”们，终于迎来了这一刻。在过去很长的一段时间里，茶客同茶商处于互相僵持阶段。茶客希望茶商降价，茶商却希望茶客能够接受越来越贵的产品。由于有大量热钱涌入，再加上收藏市场比较火爆，茶商始终处于上风。作为茶客，一方面骂骂咧咧地掏腰包，一方面减少在茶方面的开支，现买现喝成了消费常态。“存新茶喝老茶”的人也越来越少，“买新茶炒新茶”的人反倒多了起来。
今天各种突发状况使得大量热钱从普洱茶市场中退出，炒茶的人一下子少了好多。压力瞬间来到了茶商这边，据说不少企业的销售额都是腰斩之后打对折。如今经济大环境的不确定性越来越多，热钱短期内不会涌入基本成为行业共识，茶商们若再不向零售市场妥协，未来怕只有死路一条。
若非不得已，谁也不会大幅度让利，学精的茶客早已不会对蝇头小利有所松动。所以今年双十一各家的销售业绩都不好看。在环境倒逼茶商变革的大环境下，谁率先讨好茶客，谁就有可能扩大品牌在零售市场的影响力。而双十一之后的双十二，明显是个不错的切入点。
当一部分茶商选择双十二打折，接下来若能取得不错的业绩，必然会对整个普洱茶市场产生巨大的冲击力。说不定也会拉开普洱茶零售市场的改革序幕。
文：天火
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