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在普洱茶市场中，有一件事一直挺神奇，你要想知道每年毛茶产量有多少很容易就能找到答案。但你要想知道每年普洱茶销量有多少，哪怕你翻遍所有的市场报告，也很难得到你想要得到的结果。但是有一件事我可以确定——那就是销量肯定低于产量，而且两者之间的差值还不小，而这差值所代表的就是普洱茶市场当前所遇到的困境。
在《2021年中国茶叶产量、销量、茶园面积及茶叶销售额统计》这份报告中，我们可以查阅到2021年云南省的茶叶总产量达38万吨，其中大部分就是普洱茶。保守估计这个数字在25万吨以上，因为白茶、滇绿、滇红这三类茶的总产量加在一起也不会超过10万吨。如此多的普洱茶有多少卖出去了呢？
恐怕不会超过20万吨，我曾同许多茶商朋友私下交流过关于新茶销量的问题，大家普遍有一个观点——一批货在第一年能够卖出三分之一就算成功。剩下一部分在厂商手里，另一部分在经销商手里。后来电商崛起，电商大多走的是快产快销路线，情况能比传统渠道好一些，但是除去个别爆款茶，平均水平也不会超过一半。否则无法解释那些在电商平台大量销售的往年茶了。所以综合评估下来，传统渠道与电商加在一起，2021年新茶出货量不会超过20万吨，那么至少有5万吨成了库存。
库存可怕吗？以前不可怕，现在有点可怕。因为以前茶都在升值，而现在已经出现了茶贬值的苗头，在普洱茶行业中，只要茶价上涨，茶商就有存茶的决心与勇气。反过来，中老期茶的价格一跌，很多人就坐不住了。坐不住就会有人抛售，有人抛售就会令市场更加低迷，然后令解决问题变得更加困难。
普洱茶市场的困境在哪？就是毛茶产量的增长与市场销量的增长不匹配，想要解决这个问题，无非三种方案，一者降低毛茶产量，一者提高市场销量，最后也是最好的方案就是两者同时进行。至于选哪一个，就看茶商们的想法了。
文：天火
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